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「クレコ 工具 代理店」でお探しの方にオススメの独立、開業、企業、フランチャイズの独立開業情報

「工具 代理店」 でお探しの方にオススメの独立、開業、企業、フランチャイズの独立開業情報

  • 便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    加盟金0円/営業不要!本部が仕事を紹介/家電修理スタッフ★未経験90%業務委託

    株式会社サウンドテクニカ

    加盟金・研修費0円!営業活動一切不要!
    案件は本部紹介で月収100万円(1人/関東)

    開業で必要なのは、移動に使う車と工具のみ(5万円程)。営業活動は不要!メーカーと家電量販店から家電修理代行を請け負っている本部が、案件をご紹介します。※2ヶ月の研修中も日額9000円支給※面接交通費2000円支給

    • 無店舗で開業
    • 1人で開業
    • 技術を身につける
    • 低資金開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    ●家電修理 お客様宅に訪問して家電修理を行う仕事です。取り扱い家電は、エアコン/洗濯機/冷蔵庫/液晶テレビなど多数!案件は本部からご紹介するスタイルのため、あなた自身で営業活動することは一切ありません。加盟金なし!充実研修あり!売上補填制度もあり! ★案件紹介実績/月平均50件以上(2023年度/オーナー192名)


    【このビジネスの強み】
    ●加盟金など一切ナシ ┗移動に必要な車と工具があればOK!その他に費用は一切かかりません! ●2ヶ月間の研修をご用意(日額9000円支給) ┗未経験スタート率90%以上!イチからスキルを身に付けられます。 ●営業活動は一切不要 ┗案件は本部が紹介!仕事量は安定しています! ●売上補填制度あり

  • 各種サービスの独立開業案件

    未経験OK!営業も不要!引越後、配送済みの家電製品を設置/業務委託業務委託

    家電製品設置アドバイザー/株式会社Bizful

    案件は本部が紹介。希望に沿ったシフト可!
    研修をご用意しますので、知識も不要です。

    引越をされて荷物をスタッフが運んだ後に、家電製品を設置していきます。その際・簡単な部品の交換・販売も行います。家電に詳しくなくても問題なし!案件は本部が紹介しますし、自分のペースで仕事ができます。

    • 未経験からスタート
    • 無店舗で開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    ●メインのお仕事は、洗濯機やテレビなどの家電製品の設置です。 同時に、消耗品部品の販売、メンテナンスに関する説明などの業務をお任せします。 ●業務は基本的に直行直帰なので、 自分の都合やペースに合わせて案件を受けていけば大丈夫です。 本部と相談しながら、進めていけます。


    【このビジネスの強み】
    ●本部が様々な企業とのつながりを持っているので、 引越や買い替えなどのニーズは、途切れることはありません。 ●設置後、家電の使い方や消耗品、メンテナンスなどの説明の知識が 身に付けば、お客様に喜ばれて、やりがいも感じられる仕事です。

  • 便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    【法人歓迎】加盟金・研修費も0円!案件は本部が紹介/家電修理:業務委託業務委託

    合同会社THREE GLOBAL

    毎月1社限定!【法人の新規事業に最適!】
    低リスクで安定収益が見込める事業です!

    【20代~30代が活躍中】大手家電メーカーの依頼によるエアコン・洗濯機・冷蔵庫などの家電修理業務。加盟金0円。研修も無料で日当(1日1万円)支給、技術習得が可能です。人数・勤続年数に応じて管理費の優遇も有!

    • 技術を身につける
    • 低資金開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    ●家電修理のスペシャリスト業務。 あなた自身が営業をすることはなく、家電量販店などメーカーに依頼された案件の 修理を行います。 ●対象製品は、エアコン、洗濯機、電子レンジ、冷蔵庫がメイン。 研修でしっかりと技術を身に付けてからの対応となります。 ●プライベートも充実。シフト制なので、休日は自由に決められます!


    【このビジネスの強み】
    ●加盟金も研修費も0円の低リスク開業。 移動に必要な車と工具があれば開業できます。 ●2ヶ月間の研修では、日当1万円をお支払いします。 お金をもらいながら学べるので、安心して技術を身に付けられます。 ●営業活動は発生しません。案件は本部が紹介します。仕事量は安定的に発生します。 ●日祝はメーカー休日となります。

  • 掲載終了
    買取・リサイクルの独立開業案件

    90年の歴史★スナップオン・バンでの工具ルート販売★年収700万円超も可フランチャイズ

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    1人開業可能!何もなくてもゼロから稼げる【水廻りのサービス業務】業務委託

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    自己資金0円&ロイヤリティ0円!手に職をつけて生涯現役の水道メンテ業務委託

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    ★未経験者OK!★粗利益100%! ≪プレミアムリペアの専門店≫商材&事業支援

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    店舗不要/加盟金なし/1人開業OK 一般家庭の水まわりトラブル修理業務委託

  • 掲載終了
    小売・コンビニの独立開業案件

    初募集! 未経験歓迎■販売×サービスの次世代ビジネスモデルで安心開業!代理店

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    未経験OK!研修で技術が身に付く、浄水器の設置・メンテナンス/業務委託業務委託

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    高粗利!自宅を拠点に1人で低資金開業可能!★ふすま/障子/網戸の張替フランチャイズ

  • 掲載終了
    便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    副業・未経験・自宅開業OK!お客様負担実質ゼロ円の雨どい修理ビジネス!フランチャイズ

  • 各種サービスの独立開業案件

    代理店契約料0円/自宅開業OK(リモート)/時間も自由/楽天生命の代理店代理店

    楽天生命保険株式会社

    圧倒的なブランド力と商品力のある「楽天」
    強力な商材で安定した収益を確保できます。

    代理店契約料0円で「楽天グループ」のパートナーに!知名度、信頼、商品力を活かし、安定した利益を実現できます。生命保険のほか、楽天モバイルなどの幅広い商材の取扱いも可能です(別途代理店登録が必要)。

    • 1人で開業
    • 低資金開業
    • 未経験からスタート
    • 自宅で開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    <楽天生命の代理店> 生命保険、医療保険、がん保険など、 オリジナリティにあふれたシンプルで分かりやすい商品を展開。 条件はありますが、楽天ポイント進呈や 楽天グループ商材の活用など 提案のしやすさも「楽天グループ」ならではの強み! 研修制度やサポート制度も充実しており、 安心してビジネスを展開できる体制です。


    【このビジネスの強み】
    ◆代理店契約料は0円!※別途、財務局登録料と受験料が必要 ◆2本柱の手数料収入!ストック収益も有 ◆自宅開業/在宅ワーク/リモートワークOK ◆楽天の商材の取り扱いなどグループのシナジーを活用 ◆研修は対面研修や実践研修2日間あり

  • 便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

    需要拡大!【除菌/抗菌/抗ウイルス/消臭】光触媒コーティング事業の代理店代理店

    明晃化成工業株式会社

    ロイヤリティ0円!低リスク開業で高収益!
    抗菌・抗ウイルス事業で20年以上実績あり!

    ★加盟金・保証金・月会費0円!最低購入縛りもない高収益ビジネスモデル! ★拡大中の除菌・抗菌・抗ウイルス市場で20年以上前から国内外の公的機関や大手施設に選ばれてきた実績! ★副業OK、本業との相性抜群!

    • 低資金開業
    • 副業からスタート

    【扱う商品・サービスの概要】
    光が当たっている間、数年レベルで 【除菌・抗菌・抗ウイルス・防カビ・消臭】などの 効果を期待できる『光触媒コーティング』の代理店募集! ★メーカーだから光触媒コーティング剤を低コストで供給  →高い収益性が実現可能! ★数々の研究機関で検証実績を重ね品質も国内トップクラス ★公共交通機関や病院など施工実績も豊富


    【このビジネスの強み】
    ★自己資金ゼロ、自宅・1人で開業可能! ★加盟金・月会費0円!最低購入縛りもなく高い収益性  ※粗利率8割前後の代理店も多数! ★多くの代理店が本業にプラス1サービスとして活用 ★メーカーならではの高品質・低コストのコーティング剤供給 ★価値観が変わって拡大中の市場 ★「施工=お客様から喜ばれる」やりがいある仕事

  • IT関連・通信・情報・スマホの独立開業案件

    米国ユニコーン企業「Verkada」のAIカメラ販売代理店募集代理店

    株式会社ジーライブ

    【副業しながらAI人材に】
    AI防犯カメラへ切り替える営業人材を募集

    今ある販路に今すぐ提案して即決も狙える圧倒的な商材を扱いたい皆様。世界水準のAI解析機能を誇る防犯AIカメラ販売代理店の募集を始めます。副業/未経験でも貴重な人脈を活かせるように、本部支援も万全です。

    • 法人新規事業向け
    • 低資金開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    ◆防犯AIカメラの販売代理店をアントレ初公募! ・取扱商品は「Verkada社」の防犯AIカメラです ・個社ごとにニーズに応じて本部がシステム開発を実施 ・加盟金0円/ロイヤリティ0円/ランニングコスト不要 ・契約時の費用は初期商品仕入などのみで最小限 ※アントレ初公募!この機会に先行者利益を!


    【このビジネスの強み】
    ◆AI画像解析で豊富な機能を実現! □顔認識 …特定人物の通過日時や回数の検出/通知 □特徴フィルタリング …服装のタイプや色/備品を分類 □施設内での人流の検知/抽出 □車両の検出 …ナンバープレート/移動速度等を検出 □人物・車両の入退出分析 □POSなど独自データと映像の連携 □AI検索 …特定ワードの該当映像検索も可

  • IT関連・通信・情報・スマホの独立開業案件

    総フォロワー1億三千万人・インフルエンサーと企業をつなぐPRアプリ代理店代理店

    Beee/株式会社ADVATEC

    2000社以上の導入実績を誇る商材PRアプリ!
    自己資金0円からスタート可能な代理店業務

    発信力を持つインフルエンサーと、商品やイベントの体験談を発信してほしい企業を、AIの技術でマッチングする日本最大級のプラットフォーム「Beee」。このサービスをお客様に広めていく、販売代理店を募集します。

    • 低資金開業
    • 商品に自信あり

    【扱う商品・サービスの概要】
    インフルエンサーマーケティングは、4ステップ。 (1)お客様がPRする商品やサービスを登録。 (2)インフルエンサーへ依頼 (3)商品やサービスを提供 (4)PR投稿の完了報告を確認 ●報酬例 12ヶ月プラン(1枠)6.6万円/初期費用6.6万円の場合 ↓ ショット報酬15.4万円+6.6万円の20%を契約期間内毎月支払い 金額すべて税込


    【このビジネスの強み】
    Beeeの特長は、独自のAIがインフルエンサーの内訳の数字を全て可視化。フォロワーの男女比や年齢層も確認できるので、顧客の商品の相性がいい層に訴えられます。 自社開発のAIを搭載していても、競合と比べても低価格で利用できるので、顧客にも好評です。

  • 各種サービスの独立開業案件

    【法人の新規事業におすすめ!】害虫駆除機「ウィズ」販売代理店募集代理店

    自動害虫駆除機「with(ウィズ)」/株式会社ナック

    <法人募集>圧倒的実績を誇る商材を扱える!
    高利益率×ストック型ビジネスで安定収益。

    未経験・異業種からの参入大歓迎!「ウィズ」は累計出荷台数135,000台以上を誇る、業界では圧倒的な実績を誇る害虫駆除機です。飲食店やオフィスの害虫にお悩みの方へ、置くだけで確かな即効性を体感頂いております

    • 商品に自信あり
    • 法人新規事業向け

    【扱う商品・サービスの概要】
    ●害虫駆除機「ウィズ」の販売代理店 宿泊施設や飲食店など、 食品をあつかう場所や厨房設備のある施設向けの 害虫駆除機のレンタル事業 ●「販売」ではなく「レンタル」だから安定収益 粗利率70%以上の高粗利×定期レンタルによる安定した収益が可能! レンタル契約後は簡単な薬剤交換だけで収益が続く!


    【このビジネスの強み】
    ●代理店でしか扱えない独自製品 多くの専門家の協力を得て開発した「ウィズ」 ウィズならではの定期噴霧式駆除で他業者と差別化しています ●確立されたレンタルシステム 安定した継続率を叶える本部のノウハウを 代理店さまには漏れなくお伝えいたします!

  • IT関連・通信・情報・スマホの独立開業案件

    サジェスト対策の老舗といえば「アークH.D」/WEB集客商材の販売代理店募集代理店

    サジェスト表示施策の販売代理/株式会社アークH.D

    【副業OK】営業代行でストック収益を得る。
    サジェスト対策ならすぐマネタイズできます

    既存顧客に売りやすい、すぐにマネタイズできる、そんな収益が毎月積み上がっていけば…それを叶えるのがサジェスト対策という商材。サジェスト対策といえばの老舗「アークH.D」がそんな商材の代理店を募集します。

    • 法人新規事業向け
    • 研修制度有り

    【扱う商品・サービスの概要】
    サジェスト検索窓を活用した画期的な広告サービス、それが「サジェスト対策」です。ポジティブワードを“表示”、ネガティブワードを“非表示”にします。収益性が非常に高いことに加え貴社既存サービスとのクロスセルが容易であり、貴社ビジネスの拡大に貢献します。最短2日後には効果の発現が可能です。


    【このビジネスの強み】
    代理店さまにとっては「売れない」「儲からない」「手離れが悪い」といった課題を解決する商材になります。シンプルなサービスである一方、難易度の高さからサジェスト対策を実施できる事業者は限られるため、競争優位性が高く、高単価での提供が可能です。状況報告等、面倒な業務は全てアークH.Dに丸投げでOKです。

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※アントレに掲載する「年収事例」や「営業利益」はあくまで事例であり、金額を保証するものではありません。ご契約の際は契約前に必ず詳細内容をご確認いただき、自己責任の原則の下、十分な確認を行ったうえで取引・契約されるようお願いいたします。

オーナーレポート・開業事例

  • 楽天生命保険株式会社のオーナーレポート・開業事例

    小井土しおり 年齢33歳
    楽天生命保険 代理店

    楽天生命保険株式会社のオーナーレポート・開業事例

    収入も子どもとの時間も、しっかり作れる!
    今は育成代理店として教育も担当しています

    子どもとの時間を作れることが一番の魅力です。仕事が早く終わった日は早めに保育園にお迎えに行けますし病気の時はずっとそばにいられます。また、私を楽天生命に誘った友人と一緒に頑張れることも魅力!「毎月1件は契約を取ろうね」とお互いに約束しているんです。商品力もありますし別途資格・代理店登録が必要ですが損保や楽天モバイルも取り扱えます。楽天ポイントで喜ばれることも多いですし様々なご提案ができるので、お客様からも好評です。子育てと両立しながら1人で東京を中心に活動し、月収20万円ほど。さらに本部で開催するキャンペーン等でプチボーナスを得られることも!育成代理店になったので今後は育成手数料も増やしたいです。

  • 国土緑化株式会社のオーナーレポート・開業事例

    箕野 公彦 オーナー 年齢41歳
    グリーン・ポケット大阪淀川店

    国土緑化株式会社のオーナーレポート・開業事例

    緑が増えて喜ぶ社員さんたちの姿を見ると
    「やっててよかった」と思います。

    もちろん、営業がうまくいきご契約頂く瞬間が一番嬉しいです。でも、それと同じくらい嬉しいのが納品の時。例えば、4つの鉢を抱えてオフィスに入っただけで社員さんたちから歓声が上がることも。社内に緑が増えると、働く人たちの気持ちにも変化があるんだなと実感できる瞬間です。納品後に「社内で噂になっていますよ!」なんてメールを頂くこともあり納品はこの仕事の“見せ場”ですね。2025年3月に開業したばかりで、まだ顧客数は数十社ほど。それでも、研修で教わった通りに行動することで少しずつ売上も伸びいます。グリーン・ポケットはマニュアルも整っており、研修も本物。あとはどれだけ継続できるか。私もコツコツ続けていきたいです。

  • クリーンデバイス・テクノロジー株式会社のオーナーレポート・開業事例

    高橋 弘典 オーナー 年齢35歳
    空気の洗車屋さんFC宮城仙台宮城野店※2021年1月開業

    クリーンデバイス・テクノロジー株式会社のオーナーレポート・開業事例

    東北エリアマネージャーとなり毎日充実!
    目指すは開業2年で月収150万円!(仙台)

    ◆あの大手からも自力で業務提携契約を!嬉しいのは、中古車販売店などを回り「空気の洗車屋さん」のサービスを知って頂き、業務提携契約を獲得する時。目先の売上よりも、急成長中の今しか味わえない「自ら市場を切り拓く喜び」を実感します。◆本部からエリアマネージャーに抜擢!日々のルーティンワークに営業活動を取り込む。提案ツールで施工のBefore&Afterを効果的に見せる。色々と工夫を重ねて、業務提携のお客様も急拡大中です。こうした取り組みが評価されて、本部の推薦でエリアマネージャーに就任。新人FCオーナーへの対応から、エリア内のお客様からの反響対応など、幅広いミッションにも手応えを感じ、来期の成長も見えてきました。

  • クロスクリアバリアコート/Laugh Place株式会社のオーナーレポート・開業事例

    谷平 広生 年齢30歳
    くらしクリエイト株式会社

    クロスクリアバリアコート/Laugh Place株式会社のオーナーレポート・開業事例

    ポスティングで一般住宅からの依頼も急増!
    さらなる需要の広がりを実感しています

    壁の汚れはハウスクリーニングでも落とせますが、変色まで直すことはできません。最近では「張替えほどのコストはかけられないけど、壁をキレイにしたい」という一般家庭からの依頼が急増!カラーリングも自在なため、手軽にリフォームを楽しめるとお喜びいただいています。私は現在、営業と経営に専念。スタッフ1名で月25件施工し、月150万円を売り上げています。今後は月200件・月商1000万円をめざし、スタッフ増員を行っていくつもりです。壁紙再生は、まだ始まったばかり。10年後にはきっと「当たり前」になるであろう、将来性にあふれたサービスです。そのスタート地点に立てた喜びとワクワクを胸に、さらなる事業拡大を目指していきます!

  • 株式会社TSUKUBITOのオーナーレポート・開業事例

    木内 健 オーナー 年齢41歳
    株式会社Life住マイル ※「よくばり売却」代理店

    株式会社TSUKUBITOのオーナーレポート・開業事例

    お客様の満足度が高いことがやりがいに!
    収益性の高さも大きな事業メリットです

    「よくばり売却」はかかるコストやお客様が受け取れる収益も明確。透明性が高いことが信頼につながっていると感じます。4年売れなかった物件がSNS広告の効果で1ヵ月で売れたり、市場価格400万円ほどの物件に付加価値をつけたことでお客様の利益が1000万円以上になったりと顧客満足度はとても高いですね。私自身の収益は最低でも1件40万円、時には1件200万円を超えることもあります。本部に任せるところは任せる。お客様とのやり取り、フォローは私が責任を持って行う。こうした分業ができるので、副業や兼業でも続けられます。今後は本部に任せている領域も手がけ、3年後には社員と私の2人体制で不動産ビジネスの年商7000万円を目指しています。

  • 株式会社 壁紙革命のオーナーレポート・開業事例

    實島 伸介 オーナー 年齢60歳
    クロスメイク西東京

    株式会社 壁紙革命のオーナーレポート・開業事例

    代理店どうし、横のつながりもできて、
    大きな現場では助け合うこともあります。

    ネットのリフォーム業者情報の中では、安さ、手軽さ、工期の短さで選ばれ、売上が順調に伸びています。時には大きな現場の依頼も来ますが、そんな時には、壁紙革命の代理店どうし、横のつながりができているので、協力の要請もできます。比較的近隣の方にお声がけし、みんなで1日で仕上げ、全員で達成感を共有し合ったりしています。そんな仕事の帰りには、みんなで飲みにいったり。けっこうプライベートのつき合いもあります。今後もできるだけ現場に出たいですが、ゆくゆくは現場仕事は従業員に任せて、自分は、営業に専念したいと思っています。定年などもありませんから、まだまだ働けます。もっと会社を大きくしたいですね。

  • 株式会社 セイワのオーナーレポート・開業事例

    山本オーナー 年齢32歳
    セイワ 代理店

    株式会社 セイワのオーナーレポート・開業事例

    盤石の本部サポートに支えられながら
    「得」しかない商材で地域の方々に貢献!

    登録に困ったとき、料金プランに迷ったとき、システムの使い方が分からないときなど……本部にはそれぞれのスペシャリストが常駐しており、困った時でも電話一本で解決できる手厚いサポート体制が確立されています。また、セイワの持つビジネスの権利はとても希少で、現在は市場を独占状態。きちんとやれば誰でも必ず成果を出せるビジネスモデルです。実際、新しく入った業界未経験のスタッフも順調に契約を獲得してくれています。これまで、携帯で困っている多くの方に喜んでいただいてきました。この素晴らしい商材をもっとたくさんの方に届けられるよう、まずは法人化を達成し、想いを共にできる仲間を増やして事業を拡げていきたいですね。

  • 株式会社 壁紙革命のオーナーレポート・開業事例

    齋藤 謙 取締役 年齢43歳
    株式会社ジェイ・シー・アイ

    株式会社 壁紙革命のオーナーレポート・開業事例

    現場では、社会貢献として支援するシングル
    マザーが活躍!目標はこの活動を広げること

    現在、クロスメイク施工はシングルマザーの方々が活躍しています。当社の母体である(株)CICと共に社会貢献事業としてシングルマザー支援を行っており、社会復帰の場として活用してほしいと考えています。都合のよい時間・場所の現場を選んで働いてもらっているのですが、当社の男性と比べ格段に上手で、女性に向いていると実感。お客様の了解があれば子ども連れでもOK!有害物質を含まない塗料なので安心なんです。施工数は月100室前後、2〜4月の繁忙期は1.5〜2倍ほど。売上高は前年比110〜120%。利益を上げながら社会に寄与していることに喜びを感じます。今の目標はこの活動を広げること。そのためにもクロスメイク件数を増やしたいですね。

  • 株式会社ビカンテックのオーナーレポート・開業事例

    病気の完治を最優先に、無理のない
    スケジューリングで安定収入を獲得

    自分で案件の規模や件数を調整できるのが、この仕事の強みです。優先事項は病気の完治。そのため、治療と体調を最優先にしたスケジュールの中で、空き時間を活用した無理のない営業・施工を行っています。おかげさまで現在では、安定した収入を獲得!成約率が高く営業に時間をかける必要がないため、効率の良い事業展開を行うことができています。時間の自由・身体の自由がきくようになったことで、以前のようなストレスは一切なくなりました。この調子なら、病気の完治も近いはずです。今後も無理せず安定した事業運営を行い、病気も事業も落ち着いたタイミングで、友人たちとの旅行など自由な時間を楽しむことが、次の目標です!

  • 株式会社IBJのオーナーレポート・開業事例

    藤川 尚之さん
    En yell(エンエール)

    株式会社IBJのオーナーレポート・開業事例

    コストを抑え、自分次第で成功できる。
    これほど魅力的なビジネスはありません。

    私は開業するにあたりIBJ以外の選択肢は考えませんでした。●資格や経験も不要で誰でも始められる。●9万人を超える会員様がいて、マッチングできるシステムを低資金で使える。●ランニングコストもほとんどかからず、1年目には開業費用を回収でき、黒字化にも成功。●価格設定はオーナー次第で、頑張ったら頑張った分、結果にもつながる。起業家としてはこれほど魅力的なビジネスはそうそうないと感じています。しかも何よりも嬉しいのは、成婚された時にお祝いをさせていただくのですが、会員様から心からの感謝の言葉をいただけること。会員様も私も幸せを感じる、まさにWin-Winのビジネス。今後もさらに伸ばしていきたいですね。

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注目の独立開業情報
実際の開業例とは?

実際の開業例とは、既に独立しているオーナー or 直営店の、実際の収益実績や開業時の資金などの一例を指します。独立する業態、開業エリアや年数、従業員数によっても収益は変わってきます。あくまで参考値としてご覧ください。