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ニチガス 委託に関する独立、開業、フランチャイズ情報を探す

1 件該当しました 1~1 件の独立開業情報を表示
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「ニチガス 委託」 でお探しの方にオススメの独立、開業、企業、フランチャイズの独立開業情報

  • 各種サービスの独立開業案件

    【勧誘せずに安定収入】ニチガスのお客様に対する器具点検・メンテナンス等業務委託

    株式会社エナジー宇宙

    加盟金、研修費ゼロ!業務用スマホ無償貸与
    技術職経験者も活躍中!1日10件で安定収入

    1955年設立・プライム市場上場のエネルギー企業ニチガスが2024年1月に設立した「エナジー宇宙」が、地域のガスの安全を守る保安点検員を募集!お金をかけずに開業でき、安定収入が可能。国家資格も取得できます!

    • 未経験からスタート
    • 無店舗で開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    ●仕事案件は当社がご紹介 担当エリア内のお客様(個人・法人)を訪問し、開栓時調査、定期保安調査やメーター交換などを行います ●思い通りの働き方を実現 作業件数は1日30~40件程(多い方は50件) ライフスタイルや希望収入に合わせて自分でスケジュールを組めます (出社義務なし) 1日10件の作業で月商42万5000円(25日稼働)


    【このビジネスの強み】
    ●資金をかけずに開業できます 自宅を拠点に1人で開業でき、加盟金・保証金・研修費ゼロ ユニフォーム、業務用スマートフォンは弊社がご用意し、業務に必要な機材は研修開始日から半年間無償貸与 ロイヤリティも不要です ●研修中も生活の不安なし! 研修中(1ヵ月間)は研修費が支給されるので、安心して研修に集中できます

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    ガス利用家庭・飲食店・企業へのエネルギー削減提案◆当社ガスの紹介業務委託

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    【副業OK】一般家庭・法人等へのエネルギー削減と当社ガス・電気の提案業務委託

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    【1人で、自己資金ゼロで開業OK】家庭・店舗等へのエネルギー削減提案業務委託

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    【勧誘せずに安定収入】ニチガスのお客様に対する器具点検・メンテナンス等業務委託

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    ガス利用家庭・飲食店・企業へのエネルギー削減提案◆当社ガスの提案業務委託

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    一般家庭・法人等への光熱費削減提案と当社ガス・電気の提案営業業務委託

  • 掲載終了
    各種サービスの独立開業案件

    営業経験不要!家庭・店舗等へのエネルギー削減提案と当社ガス・電気の紹介業務委託

  • 各種サービスの独立開業案件

    ※大手保険会社関連/ドライブレコーダー訪問取付作業の業務委託員募集業務委託

    株式会社アライブ

    加盟金・研修費ともに0円。営業も不要。
    普通免許とPC、スマホがあれば開業可能。

    大手保険会社関連事業のもと、ドライブレコーダーを契約車両に取付作業を行う委託先を募集します。1取付約40分・6000円(税込)。営業は不要。案件は本部が紹介します。円滑にお客様と接することができる方を歓迎!

    • 未経験からスタート
    • 自宅で開業

    【扱う商品・サービスの概要】
    大手保険会社関連のサービスで、ご契約車両のところを訪問し、車両へ通信機能付きオリジナルドライブレコーダーを取り付けていきます。 ■訪問対象 ・エリア:全国対象※離島含む ■訪問開始日と時間帯 ・訪問時間帯10時~13時、13~16時、16~19時 などから選択可能。 ■事前連絡 ・あり ※前日に訪問担当者より電話連絡


    【このビジネスの強み】
    全国を対象に、月間30,000件~ピーク時で月間50,000件の依頼があります。あなた自身は営業は不要。案件は本部がご紹介します。 ご自身の都合に合わせて、また、1日のスケジュールも調整しながら案件を受けて、効率的に訪問できれば1日数件回ることができ、安定高収入が得られます。

  • 美容サロン・ボディメイクの独立開業案件

    世界で100店舗以上展開。市場はブルーオーシャンのボクシングフィットネスフランチャイズ

    UBX BOXING + STRENGTH/株式会社UBX JAPAN

    今なら先行者利益有!法人の新規事業に最適
    競合と差別化でき、高収益&早期投資回収!

    本部運営委託型で手離れも抜群!世界で100店舗以上展開してきた、確かな実績あり。その成功モデルを日本で展開できるチャンス!1店舗当たり営業利益は年間1800万円(関東・3年)3~4年で初期投資回収を目指せます。

    • 各種サービスの独立開業案件

      カーシェアリング車両向け、車内簡易清掃と点検メインの業務委託募集業務委託

      株式会社オアサムヒーロー

      時間も仕事量もあなた次第。自由に働けます
      【東京23区・船橋、習志野、市川で急募】

      仕事は本部が紹介します。納期厳守を前提に、稼働日数・時間はあなたの判断で自由に設定可能です。夜間・早朝など、条件に応じて時間帯の調整も可能です。業務は簡易清掃や点検といたってシンプル。接客も不要です。

      • 未経験からスタート
      • 副業からスタート

      【扱う商品・サービスの概要】
      空いている時間などに、カーシェアリングステーションを自身の車で巡回し、現地で自動車の点検・清掃を実施します。 定期保守サービスが基本のため、働きたい日時や仕事量などを自分で決めていけます。※一部、場所によっては昼間作業NGや夜間作業NGの所がございます。 案件は本部が紹介し、営業も接客もありません。


      【このビジネスの強み】
      当本部ではお客様が安心してカーシェアをご利用いただけるよう、さまざまな業務を代行しています。まずは巡回して、車内簡易清掃と点検を行います。 さらに将来的にお客様の要望があれば、オイル交換・バッテリー交換・タイヤ交換など、より高度な業務も行えるようになり、仕事の幅を広げることができます。

    • 各種サービスの独立開業案件

      【お庭の剪定士の募集】緑に囲まれ、思い通りの働き方と稼ぎ方を実現する。業務委託

      御庭番.com/株式会社ワールドクリーンプロジェクト

      庭師の経験を活かし、剪定や営業まで対応!
      \請負金額の85%が報酬/裁量自由に稼ぐ!

      四季折々、目を楽しませてくれるお庭の樹木。でも日々のお手入れは大変。これを解決するのが弊社で募集するお庭の剪定士。営業による案件獲得から実際の剪定まで、経験を活かせて豊富な研修で力を身に付けられます。

      • 職歴・経験を活かす
      • 副業からスタート

      【扱う商品・サービスの概要】
      営業による案件獲得から業務完遂できるまで、しっかりと研修します。 お客様獲得→見積り提出→作業実施まで、幅広い業務を委託されるため、請負金額の85%という、高額委託料が魅力です。


      【このビジネスの強み】
      以前は自分で行っていた庭の手入れも、DIYに限界を感じられるご年配の方も多く、今後もニーズはきちんと増えていくと思います。 数本の庭木の手入れをするだけでも、景観が見違えた、という感謝のお言葉もいただける、将来性のある仕事です。

    • 便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

      【低リスク】加盟金・研修費も0円!案件は本部が紹介/家電修理:業務委託業務委託

      合同会社THREE GLOBAL

      研修中も日当1万円を支給!手に職を付け、
      フリーランスという自由度ある働き方へ!

      【20代~30代で自由度ある働き方を選ぶ人が増加中!】大手家電メーカーの依頼によるエアコン・洗濯機・冷蔵庫などの家電修理業務。加盟金0円。研修も無料で日当(1日1万円)支給!働き方は自分で調整できます!

      • 各種サービスの独立開業案件

        小顔専門店「Lift」■最新マシン導入■全250店舗黒字(22/4-26/1)の実績商材&事業支援

        株式会社Lime株式会社Lime株式会社Lime

        【総額費用600万円強】雇用リスクをゼロに!
        副業/月収100万円を目指す投資型エステ事業

        新たに小顔専門サロンのオーナーを募集。スタッフは本部雇用なので、採用や欠員のリスクがない本部委託型エステ。会社員のまま月収100万円のオーナーも(東京・1名)。副業や新規事業でサロンを始めませんか。

        • 未経験からスタート
        • 副業からスタート
        • 1人で開業
        • 女性が活躍!

        【扱う商品・サービスの概要】
        【小顔専門店「Lift」】 マイクロ波を使って痩身・リフトアップ施術を行う小顔専門のサロン。 脂肪だけを狙って加熱し、表皮を冷却して守るという仕組みで、切らない脂肪減少施術としてトレンド上位を独占しています。 結果が見えやすいため、リピーターも多く、とても高い需要があります。


        【このビジネスの強み】
        ・オーナーの業務はほとんど無し ・物件・集客・従業員採用まで本部が対応 ・全国250店舗展開のブランド力・認知力 ・副業や兼業に最適 ・初期投資600万円強から経営できる ・40平米ほどの大きさの物件で2ブース設置可能

      • 美容サロン・ボディメイクの独立開業案件

        《初めてのオーナー業も徹底サポート》リラクゼーションサロン京都ほぐし堂フランチャイズ

        京都ほぐし堂/IRCホールディングス株式会社

        全セラピスト「業務委託」で人件費を抑えて
        経営を効率化!そのノウハウは説明会にて…

        不動産業の知見を持つ本部が、商圏分析・物件選定から店舗内装まで徹底サポート!リピート率を向上させる空間づくりで、初めてのオーナー業も成功へと導きます。★年収1228万円を生みだす経営の詳細は説明会にて★

        • 便利屋・修理(リペア)・クリーニングの独立開業案件

          【加盟金/研修費/ロイヤリティ0円】案件紹介:ハウスクリーニング業務委託業務委託

          株式会社JOMO

          「手に職」で、将来に不安のない働き方を。
          稼働2か月目で月商100万円(関東)も可能!

          「このままでいいのか…」と思いながら、今の仕事を続けているあなたへ。JOMOなら、(1)ムダな出費なく(2)仕事は本部が紹介(3)ゼロからでも実践力を身につけ“ちゃんと稼げるスキル”で将来に備えられます。

          • 飲食の独立開業案件

            【加盟金0円】本部が売れる店舗をご紹介!海産物の催事販売の業務委託募集業務委託

            株式会社ダイ・インダストリー

            <保証金0円プラン有>大手スーパー出店多数!
            海産物の催事販売!売り場は本部が100%紹介

            「さかな組商店」が業務拡張のためアントレで募集開始!≪充実の研修制度や本部サポートで安心≫ほとんどのオーナーが未経験で開業しています!詳しくは説明会にご参加ください!

            • 買取・リサイクルの独立開業案件

              未経験スタート90%/併設もOK/法人歓迎/自由度が高い【買取専門いくらや】フランチャイズ

              株式会社エニワン

              加盟金・保証金0円。低リスクで独立を。
              未経験から「1人の店」で月商450万円(埼玉)

              加盟金0円に加え、在庫リスクや人手不足の悩みもなし。未経験でも本部の鑑定支援により、高単価な買取ビジネスを1人で完結できます。希望エリアで自分のお店を持ち、高収益を狙えるチャンス。個人オーナーも活躍中。

              • わずか数坪で開業
              • 在庫を持たない

              【扱う商品・サービスの概要】
              ■買取専門いくらや 貴金属やブランド品、時計、ジュエリーを中心に高価買取を行う専門店。省スペースで1名から運営可能で、即日現金化が可能なためキャッシュフローも良好。在庫リスクがなく、真贋保証・査定保証・買取保証が付いているので安心して取り扱えます。未経験でも本部の充実したサポートでスムーズに開業可能!


              【このビジネスの強み】
              ■加盟金0円で低リスク開業 ■高単価商品で安定した収益を見込める ■在庫リスクなし、即日現金化で資金繰り安心 ■成功させるための綿密な出店立地戦略 ■オンライン審査サポートシステム導入 ■省スペース・少人数で運営 ■本部による充実した研修と継続サポート体制 ■出張買取・販売先の自由度が高い柔軟な運営

            • 美容サロン・ボディメイクの独立開業案件

              暗闇ボクシング[b-monster]/180店舗超を展開する本部が運営を完全委託!フランチャイズ

              暗闇ボクシングスタジオ b-monster/株式会社ワールドフィット暗闇ボクシングスタジオ b-monster/株式会社ワールドフィット暗闇ボクシングスタジオ b-monster/株式会社ワールドフィット

              利益率29%・想定利回り22%の暗闇ボクシング
              <本部が運営を全代行>手間をかけず高収益

              月次継続率92%超、売上の93%が月額会費の安定モデル。パフォーマーの採用・育成から店舗運営まで本部が全て代行するため、オーナーの工数は発生しません。業績悪化による撤退0(全8店舗/2024年度)の安定事業です。

              • 法人新規事業向け
              • 未経験からスタート
              • 商品に自信あり
              • 複数店舗経営で稼ぐ

              【扱う商品・サービスの概要】
              ●b-monster 暗闇と大音量の音楽が流れる非日常的な空間で、心身を解き放つ高揚感溢れる「暗闇ボクシング」を提供。45分間で最大1000kcalを消費する高いワークアウト効果と、独自のブランド体験が顧客を魅了します。売上の93%が月額会費のストック型モデルで、高い継続率と安定した収益性を両立した次世代型フィットネス。


              【このビジネスの強み】
              <運営全代行・工数ゼロ> 商圏調査/内見/採用/教育/広告/顧客対応まで本部が完全代行。オーナーは承認のみで、本業のリソースを割かずにプロの店舗運営を実現。 <高収益・全店黒字の実績> ■直営全8店が黒字化/業績悪化による撤退ゼロ(2024年度) ■入会率68.1%(立川店実績)/LTV21万円超 ■月次継続率92%超の安定モデル

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            ※アントレに掲載する「年収事例」や「営業利益」はあくまで事例であり、金額を保証するものではありません。ご契約の際は契約前に必ず詳細内容をご確認いただき、自己責任の原則の下、十分な確認を行ったうえで取引・契約されるようお願いいたします。

            オーナーレポート・開業事例

            • 株式会社ロジクエストのオーナーレポート・開業事例

              津田 誠 さん 年齢60歳
              ロジクエスト 業務委託ドライバー

              株式会社ロジクエストのオーナーレポート・開業事例

              2か月前に人生初の軽冷蔵車での配送に挑戦
              今月から新車に乗り換え心機一転!

              先輩の同乗研修を受けた後、企業へのお弁当配送業務を開始。2〜3か月経って続けられるなと思った頃、担当の方に軽冷蔵車での食品配送業務を提案されました。長いドライバー歴の中でも冷蔵車は初めてでしたが条件も良くなるので挑戦しようと決断。2か月前から軽冷蔵車で午前中は大田市場で積んだ野菜を10〜15軒の飲食店に、午後は約10軒のお宅にお惣菜を届けています。手渡す際に「ご苦労さま、ありがとう」と言ってもらえると嬉しいですね。当初は無料貸与車両でしたが、今月から自分でリース契約した新車に乗り換え再スタートしました。ロジクエストは豊富な案件から選べるので、年齢に合わせて仕事内容や稼働時間を調節し長く続けたいですね。

            • 漬物「マルタケ」・和菓子「かもや幾世」の催事販売/株式会社マルタケのオーナーレポート・開業事例

              柿沼 聡 さん 年齢56歳
              マルタケ 業務委託スタッフ

              漬物「マルタケ」・和菓子「かもや幾世」の催事販売/株式会社マルタケのオーナーレポート・開業事例

              試食販売は楽しい!毎日がドラマの連続!
              開業14年を経て「自己最高」を笑顔で更新!

              ●緊急事態も明けて試食販売を全ての売場で再開しましたが、ここまでお客様に試食をお勧めして対話ができる喜びを痛感したことはありません。先日は中学生と小学生らしき兄弟のお客様がお小遣いを握りしめ、親御さんの好きな漬物をプレゼントする為、真剣に試食した上で購入してくれました。こんな出会いも日常茶飯事です。●決してラクな仕事ではありません。私の場合は朝7時から本社で漬物を準備します。売場での搬入/搬出も力仕事です。でも試食でお客様を笑顔にしながら、売れば売るほど稼げる喜びは格別です。●魅力は「1人だけでも稼げる点」ですが「人を増やして経営に専念する」という道もあることも、将来への安心に繋がっています。

            • 株式会社ロジクエストのオーナーレポート・開業事例

              齊藤 雅明さん 年齢42歳
              ロジクエスト 業務委託ドライバー

              株式会社ロジクエストのオーナーレポート・開業事例

              配送先の方の「ありがとう」が仕事の喜び
              様々な仕事を経験し自信がつきました!

              この仕事の喜びは、配送先の方に「ありがとう」と言っていただけることです。感謝の言葉が一番のやりがいですね。気をつけているのは当然ですが安全運転と納品先などで人と接する時には笑顔で対応すること。こちらが笑顔で接すると相手も自然と笑顔になり、仕事がより楽しくなります。先日、担当案件が変わり、また新しい仕事へのチャレンジが始まりました。仕事で課題をクリアする度に自信がつきプライベートでも新しいことに挑戦しようと思うようになりました。将来は事業を広げたいという思いもありますがロジクエストなら、高収入を目指すこともマイペースで働くこともできるのでその時の自分に合った働き方を選び、成長して行きたいですね。

            • ACRE株式会社のオーナーレポート・開業事例

              原 隆行さん 年齢48歳
              ACRE 新宿新都心支社 エージェント

              ACRE株式会社のオーナーレポート・開業事例

              借り手も貸し手も、私も笑顔になる。
              納得と信頼が生まれる仕事です。

              この仕事の一番の魅力は、「関わる全員が喜んでくれる」こと。借りる人も貸す人も納得して契約に至ったときは、本当に気持ちがいい瞬間です。高額なものを押し売りするような仕事ではなく、しっかり話し合いを重ねて、双方にとって最適な選択を導き出す。そんな誠実なやりとりができるのが、不動産仲介の魅力だと思います。いろんな方と出会い、関係性ができていく過程も楽しくて、いまはこの仕事そのものがやりがいになっています。支社の仲間とのやりとりも含めて、毎日が充実していますね。成果を出すには自分で考え、動くことが大切です。主体性が求められる分、自由度も高く、得られるものも大きいはずですよ。

            • 株式会社ササフネのオーナーレポート・開業事例

              勝沼 裕樹さん 年齢54歳
              おはな丼丸 ※8店舗を展開(合同会社シーモンズカンパニー)

              株式会社ササフネのオーナーレポート・開業事例

              お客様の喜びの声を聞くことと、
              スタッフの成長が仕事の楽しみ!

              やはり「おいしい!」と言っていただけるのが嬉しいですね。「物価が上がっているのに500円で大丈夫?」と心配してもらったり、お店に出ているとお客様の声をダイレクトに聞けるのが楽しいです。お客様の喜びの声を聞くためにも、値上げはしません。『丼丸』は自由度が高いので、自分のやり方で工夫できますからね。原価が上がっても価格を据え置いたままで収益を上げるために、オペレーションや戦略を進化させることも経営者としての楽しみの一つです。そしてもう一つの楽しみはスタッフの成長ですね。店を任せられる人材が育ち、店舗増加に対応できるシステムを構築できたら、さらなる多店舗化を進めようと考えています。

            • 株式会社LINGsのオーナーレポート・開業事例

              野又 大智さん 年齢26歳
              株式会社RoCrave

              株式会社LINGsのオーナーレポート・開業事例

              会社や自分と一緒にドライバーも成長できる
              人の成長を支えられるのがやりがいに

              2024年の5月に開業して、ありがたいことに1年で20名以上のスタッフに恵まれました。案件数も少しずつ増えていて、会社としても順調に成長しているところです。仕事をする中で一番うれしいのが、未経験で入ってくれたドライバーが稼げるようになっているところを見ることですね。一緒に目標を立てて、頑張ってくれているのをみると自分も頑張ろうと思えます。会社や自分自身と一緒に、ドライバーたちも成長できて、一緒に稼げるようになっている。そんな環境にすごく大きなやりがいを感じます。

            • 漬物「マルタケ」・和菓子「かもや幾世」の催事販売/株式会社マルタケのオーナーレポート・開業事例

              松下 剛士 さん 年齢42歳
              マルタケ 業務委託スタッフ

              漬物「マルタケ」・和菓子「かもや幾世」の催事販売/株式会社マルタケのオーナーレポート・開業事例

              【魅力4】感動される接客に専念して稼げる!
              開業10年で年収が倍増したことが成長の証!

              ●毎日が刺激的マルタケの売場は1日/2日/1週間など短期間で変わるので、いつも新たな気分で販売できます。売場の雰囲気も違うし、早朝の搬入/夜間の搬出など力仕事も多少ありますが、退屈なく楽しめます。●感動されながら稼げる喜び高級漬物をお客様に味わってもらい喜ばれながら、売れば売るほど高収入を実現中です。開業3年で売上も安定。開業10年で年収が倍増。確定申告でも成長を実感できます。●常連のお客様は宝物「松下さんの漬物が一番うまい!次いつどこで買えるの?」とお客様に誉められることも多く、毎月の「販売予定表」を作成/配布。「待ってたよ!」と買ってくれる方も増加中です。このアイデアを授けてくれた先輩にも感謝です。

            • KEiROW(ケイロウ)/株式会社HITOWA ライフパートナーカンパニーのオーナーレポート・開業事例

              宮田 武士さん 年齢49歳
              KEiROW 多摩区中央ステーション オーナー

              KEiROW(ケイロウ)/株式会社HITOWA ライフパートナーカンパニーのオーナーレポート・開業事例

              何より嬉しいのは、利用者様の「卒業」。
              このサービスをより多くの方に提供したい

              リハビリの必要がなくなることを、私のステーションでは「卒業」と呼んでいます。「卒業」により利用者様の数は減りますが、症状の改善は本当に嬉しいこと!利用者様の笑顔やご家族からの感謝の言葉が励みになります。地域ごとのオーナー会議、全国のオーナーが集まる定例総会など、オーナー同士の交流の場が豊富で、協力体制が作れることもKEiROWだからこそ。本部に精算業務を委託することで、30日後に入金される「精算業務委託」も利用。運転資金の必要がないのがメリットですね。開業して2年、利用者様も115名となり、年商4500万円も実現しそうです。法人化して会社としての基盤を固め、より多くの方にサービスを提供したいと考えています。

            • 株式会社セルートのオーナーレポート・開業事例

              佐藤 敬 さん 年齢60歳
              株式会社セルート 業務委託スタッフ

              株式会社セルートのオーナーレポート・開業事例

              希望の日時や配送スタイルを自由に選べる!
              ムリなく収入UPや社会貢献を楽しめる!

              ◆セルートの魅力は、自分に合った企業配送を選べる点。今は当日依頼の「スポット便」が中心の私も、開業当初は、決められたルートを回る「定期ルート便」に挑戦。また緊急事態宣言時には企業専属の「チャーター便」も経験。現在も医療関係の案件が増加中で、ワクチンからマンモグラフィ等の医療機器などの配送に関わるたび社会貢献を強く実感します。◆小さな工夫で収入UPを狙えるのも魅力です。高単価の案件を得られやすい深夜などの時間帯や、待機場所を選んだり、配送案件の組み立て方などのコツも、研修で学びました。私も「15時終業/1日7H/週2日休/稼働22日/運営1名」というムリのないペースで、月収35万円を超える安定収入を継続中です。

            • 株式会社ロジクエストのオーナーレポート・開業事例

              吉岡 宗昭 さん 年齢60歳
              ロジクエスト 業務委託ドライバー

              株式会社ロジクエストのオーナーレポート・開業事例

              お客様の役に立ち、感謝されることが嬉しい
              学びが多いこの仕事を70歳過ぎても続けたい

              開業4年目に入り、福祉用具の配送・引き取りを始めてから1年が過ぎました。杖から歩行器、車いす、介護ベッドまで、個人宅を中心に介護施設などにお届けし、レンタルの場合は使用終了時に引き取りに行きます。お客様に必要不可欠な用具なのでやりがいもあり、私の親も高齢なので介護に関する勉強にもなっています。開業時に希望したBtoBの仕事ではありませんが、利用者様やそのご家族に「ありがとうございます」と言ってもらえるのはありがたいし嬉しいですね。介護ベッドの組み立て解体もあるので、最近ようやく仕事の段取りが身につき楽しく働けるようになったところです。気力・体力が続く限り、70歳になっても続けたいと思っています!

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            注目の独立開業情報
            実際の開業例とは?

            実際の開業例とは、既に独立しているオーナー or 直営店の、実際の収益実績や開業時の資金などの一例を指します。独立する業態、開業エリアや年数、従業員数によっても収益は変わってきます。あくまで参考値としてご覧ください。